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    群雄逐鹿,誰才是定制家居整裝模式“天花板”?

    2021年11月30日 17:50
    來源:家居建材圈子
    11月26日上午,頂固集創家居舉行“整裝新風口 納見大藍海---頂固納尺高端整裝品牌發布暨財富合伙人峰會”,重磅推出旗下高端整裝品牌“納尺NACI”。
    除了頂固,詩尼曼也于近期發布了整裝品牌。
    11月23日,詩尼曼智慧整裝品牌發布暨財富峰會以線上直播的形式圓滿舉行。詩尼曼高層領導共同亮相直播間,與大家一同見證詩尼曼智慧整裝的品牌首秀。
    一周之內就有2個定制家居企業推出整裝品牌,足以證實定制家居行業的整裝市場競爭已經進入白熱化階段!
    整裝賽道愈發擁擠
    群雄逐鹿分割市場蛋糕
    2021年是定制家居企業加快布局整裝市場的一年。
    歐派家居、尚品宅配、索菲亞等早已進入整裝賽道并實現了較好的營收增長。與此同時,越來越多的后來者也加入了整裝賽道爭奪戰。
    整裝賽道群雄逐鹿,盡管市場蛋糕龐大,但競爭也愈發激烈。
    為此,我們可以很明顯的發現,在爭奪整裝市場時,家居企業在定位上已經有所差別,試圖通過“差異化”分割整裝市場。
    01、整合全鏈路資源
    憑借強有力的產品、遍布全國的終端以及極具影響力的品牌,歐派整裝大家居依靠歐派側重于裝企的合作,以供應鏈輸出的形式實現業績提升。
    今年,歐派整裝大家居順勢立新推出新品牌——StarHomes星之家,以歐派與星之家雙品牌切入整裝賽道,實現搶跑。
    02、多線并行數智化
    尚品宅配則通過圣誕鳥整裝、HOMKOO整裝云平臺、開設整裝超集店、BIM系統多條線并行的方式,同時運營自營整裝、供應鏈、裝修數字化等。
    此外,尚品宅配還戰略攜手京東推動家居整裝變革,意在擺脫冗余、繁雜的服務模式,建設更具有韌性、更具有協同性的供應鏈渠道。
    03、瞄準高端客戶群
    作為較晚進入整裝市場的頂固,把目光瞄準中高端客戶群。
    據了解,頂固整裝品牌“納尺NACI”是以輕奢設計為統領,從原有優勢的“門墻柜廚”一體化,“全屋系統門窗”、“安全智能五金”出發,聯合多家一線家居大牌,打造一體化高端整裝全案解決方案。
    為了服務好中高端客戶群,頂固納尺NACI通過“高質量”施工、“高端定制”經驗、“高效”資源整合三大能力,提供“基裝+建材主材+定制家居+成品家具+軟裝+家電”整裝方案,滿足高審美、高品味、高務實的中產人群的家裝需求。
    04、借力打造智慧整裝
    詩尼曼推出的智慧整裝,則是通過聯手華為智慧屏、酷家樂BIM系統,創立3+2新模式,從整合全流程供應鏈到九大空間一站配齊,從數字化運營體系到智能家居量身定做,為裝企提供一站式整裝系統解決方案。
    詩尼曼智慧整裝的落地形式,則是將櫥柜、衣柜、門窗、家具、軟裝等定制類產品,與裝企的硬裝部分進行有機結合,打造多品集成的九大空間家居場景,將實景樣板間做到1:1還原,同時提供設計、裝修、選樣、軟裝服務,通過華為智慧屏與酷家樂BIM系統賦能門店。
    05、聚焦設計打造藝術整裝
    好萊客在整裝道路上聚焦高品質設計,推出“好萊客藝術整裝”。在整裝戰略的實施路徑上,好萊客藝術整裝緊抓藝術、健康,通過高標準、高品質、高效率的設計實力,對裝修上下游產品鏈、供應鏈、服務鏈、信息鏈進行整合。
    除此之外,還有索菲亞與星藝裝飾宣布將設立合資公司、皮阿諾米拉拉整裝啟動全國招商、金牌廚柜持續發力桔家云整裝;亞度家居推出數字整裝品牌“亞度智美家”、瑪格發布瑪菓整裝集成家居品牌、卡諾亞推羅亞整裝等等。
    今年,各大知名定制家居企業幾乎已經無一例外發力整裝,整裝賽道愈發擁擠已經成為不爭的事實。
    走法各有不同
    誰才是整裝模式“天花板”?
    整裝是風口,是趨勢,是未來,但同時也是一塊“難啃的骨頭”。要求企業既能做好設計、生產、施工、服務等各個環節,又能高效串起每個環節,做好全流程管理。
    為此,盡管定制家居都在進入這個賽道,但模式卻不盡相同。
    模式一:軟硬裝一體化 道路艱難但前途廣闊
    尚品宅配在今年年初宣布全面轉型整裝,這也意味著尚品宅配是把整裝當成戰略風口,這是一條非常艱難的道路。
    從尚品宅配目前的戰略來看,轉型整裝的重點是以數字化提升各環節的生產效率與流程的管理效率,而推進數字化的關鍵則是BIM技術。
    依托BIM技術,尚品宅配在設計端不僅提供裝修效果圖,還提供基于消費者真實戶型的裝修全流程、全工藝的真實模擬,達到裝修預算“透明化”目的;在業主端,消費者可以實時通過5G智慧屏看到當前施工環節,可以隨時查閱自家水電管線的鋪排等隱蔽工程信息,從而讓工期管理更透明高效。
    受傳統裝修模式限制以及BIM技術尚未真正成熟影響,尚品宅配的全面整裝之路稍顯艱難,目前仍處于磨合期,尚未取得良好的業績。不過,可以預見的是,待尚品宅配成功邁過過渡期,未來發展前景將十分可觀。
    尚品宅配集團副總經理、董事會秘書何裕炳表示,“尚品宅配的整裝是做供應鏈整合,同樣是與客戶簽訂硬軟裝一體的整裝合同,合同中涉及到的產品全部由尚品宅配的供應鏈采購及提供服務,這樣才能夠更好地把控產品和服務質量。尚品宅配有能力把在定制家居做到的大規模定制、裝配化復制到家裝空間中。”
    模式二:“輕裝上陣” 風險小、見效快但競爭者眾
    其他定制家居企業走整裝的道路與尚品宅配式不同,幾乎都是像歐派一樣“輕裝上陣”,選擇與各地知名的家裝公司合作。
    其中,歐派與裝修公司的合作主要分為兩類,一是與頭部裝企合作,為他們提供定制產品;另一類是與中小型裝企的合作,就是整裝大家居模式。
    其中,整裝大家居模式是通過星之家整裝,為中小裝企提供主輔材、家具、電器百貨等等,從而打通廠家直供,補齊家裝公司的產品短板,提升整體運營效率。
    根據歐派官方發布的戰報顯示,截止今年11月5日,歐派整裝大家居接單業績累計突破20億,增速達104%,距今年7月業績破10億,僅不到4個月的時間。
    歐派家居這種負擔小、見效快的模式,也成為其他定制家居企業爭奪整裝市場的的走法。
    不過,歐派家居能快速拓展整裝渠道,一是來源于其多年來在整裝道路上的探索;二是來源于其自有產品品類較完善;三是來源于其實力雄厚。因此,歐派整裝的成功,究竟能不能復制,或者說能復制多少,這都是其他后來者的考驗。
    資深家裝業內人士平川認為,定制企業做整裝會有一定的瓶頸,因為他們之前做的是產品,相比而言做產品比裝修的服務要容易些,鏈條沒有那么長,交付也更簡單,裝修涉及環節則相對較多。因此,定制家居企業拓展整裝渠道,必須依靠大店模式才能滿足整裝的所有展示。
    也正是這些考驗,定制家居企業需要看到,哪怕在入局時就已經做好了不同定位,但做好整裝依舊需要供應鏈整合能力、信息化能力、集成化銷售能力以及高質量的現場交付能力,如何在未來競爭中提供更強有力的全屋整裝方案和商業模式,或將成為定制家居企業能否快速擴張整裝市場的有效手段。
    文章來源:家居建材圈子
     
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